核心职责

1. 主攻智算中心赛道​

1. 市场开拓：独立负责区域内智算中心、大型数据中心、企业自用数据中心等项目的开发、跟进与签约，承担该领域主要销售指标。

2. 打造灯塔项目​

2. 大项目攻坚：主导或深度参与A类“灯塔项目”的全程运作，包括技术交流、方案设计、报价、投标、谈判与合同签订。

3. 生态合作​

3. 渠道与生态建设：与数据中心总包商（EPC）、设计院、系统集成商建立并维护战略合作关系，共同挖掘和运作项目机会。

4. 品牌与方案营销​

4. 技术营销：能够面向客户CTO、设施总监、技术团队进行专业的技术宣讲、方案讲解和产品演示，塑造专家形象。

5. 深耕行业客户​

5. 客户关系管理：深耕重点行业大客户，建立多层级客户关系，挖掘持续性需求，实现解决方案的重复销售。

任职要求

1. 硬性条件：

• 学历与经验：本科及以上学历，电气工程、自动化、暖通空调、数据中心相关专业优先。

• 行业经验：3年以上数据中心/智算中心基础设施领域销售或技术支持经验。有施耐德、维谛、伊顿、华为等主流品牌同类产品销售经验者，优先考虑。

• 项目经验：有独立运作过单个合同金额超200万元数据中心项目的成功案例，并能在面试中清晰阐述项目过程。

• 专业知识：熟悉数据中心供配电系统（UPS、配电柜、母线）、制冷系统、动环监控等关键基础设施。了解“东数西算”政策及AI算力发展趋势。

2. 核心能力：

• 解决方案销售能力：精通从发现客户痛点、引导需求、设计定制化方案到价值呈现的完整销售流程。能绘制客户系统架构图，撰写初步技术方案。

• 技术理解与沟通力：能够与技术工程师深入讨论技术细节，也能与决策者探讨商业价值与投资回报。能将复杂技术转化为客户利益。

• 项目运作与公关能力：具备较强的项目把控能力，熟悉招投标流程，具备在复杂项目中协调内外部资源、影响关键人的能力。

• 自我驱动与抗压性：目标感极强，能适应高强度工作压力，享受挑战高目标的过程。